Start-up Development & Technical Sales Excellence

Ich kenne den Weg vom leeren Blatt bis zum Exit aus eigener Erfahrung, von der GmbH-Gründung bis zum erfolgreichen Verkauf. Dazu kommt die Theorie: ein MBA mit Schwerpunkt Start-up Development. Und ich bin im Start-up-Ökosystem gut vernetzt, von Gründerinnen und Gründern über Business Angels und VCs bis zu Early-Adopter-Kunden.

In dieser Rolle habe ich Unternehmen, allen voran Laokoon Security, erfolgreich durch Pitch-Events geführt, in Accelerator-Programme gepitcht und sie dort vertreten. Ich weiß, worauf es ankommt, wenn eine Idee in wenigen Minuten überzeugen muss.

Technisch hochkomplexe Produkte und Dienstleistungen lassen sich nicht ohne eigene technische Expertise verkaufen. Nicht selten stehen schon im ersten Gespräch tief technische Fragen im Raum, weil der Kunde wissen will, ob seine Herausforderung mit dem, was er einkauft, zuverlässig gelöst wird. Genau dort zahlt sich aus, dass ich verstehe, wovon ich spreche.

Meine Vertriebserfahrung reicht vom Vertriebsmanagement über Marketing und Positionierung bis zur praktischen Akquise. Konkret heißt das: der Aufbau eines CRM, Angebotserstellung und die Steuerung von Sales-Cycles; Pricing, Nischenpositionierung und öffentliche Sichtbarkeit, etwa auf LinkedIn und Messen; und der vollständige Zyklus von Erstgespräch, Discovery und Qualifizierung über Einwandbehandlung bis zu Abschluss, Rahmenverträgen und Ausschreibungen.

Standard-Sales war dabei nie das Ziel. Kunden gewinnt man in diesem Feld nicht über Druck oder Floskeln, sondern über den nachvollziehbaren Nachweis von Expertise und Qualität. Aus dieser Haltung entsteht Vertrieb, dem technische Käufer vertrauen.

Diese Erfahrung gebe ich zunehmend weiter, als Grundlage für Coaching und Go-to-Market-Unterstützung, besonders für technische Gründerinnen und Gründer, die exzellente Produkte bauen und den passenden Weg in den Markt suchen.